某连锁健身房把“年卡制”改为“按次付费”后，单次到店人数增加，总收入却下降了。以…
某连锁健身房把“年卡制”改为“按次付费”后，单次到店人数增加，总收入却下降了。以下哪项如果为真，最能解释这一现象？
A. 健身房的器械数量没有变化，且维护成本保持稳定，但器械使用频率有所提高，这并不能解释总收入下降的现象。
B. 年卡制下大量会员付费后很少到店，其“沉睡收入”构成利润主力；按次付费后这部分收入消失，而单次费用的增量不足以弥补
C. 部分教练离职去了别家，导致课程种类减少，会员锻炼效果下降，进而影响续卡意愿，但按次付费模式下会员无需续卡，故该因素影响有限。
D. 会员对新计费方式表示理解，认为按次付费更公平合理，因此更愿意频繁到店，但单次费用较低，总消费额并未显著增加，反而因年卡收入消失而下降。
答案与解析
正确答案：B
花生十三讲解
用解释评价的方法：矛盾点是按次付费后到店人数增加，总收入反而下降。B项揭示收入结构：年卡制下大量会员付费后很少到店，“沉睡收入”是利润主力；改按次付费后这部分收入消失，而单次费用增量不足以弥补，人多钱少的矛盾完整化解。A器械数量、C教练离职、D会员理解均与收入结构无关。确认答案为B。
原解析
矛盾点是“人来得更多、钱反而更少”。B项揭示年卡的收入结构依赖不到店会员，改制后该收入消失且新增单次收入不足以补齐，完整解释现象。A、C、D均与收入结构无关。