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情绪爆发策略是指在谈判过程中,当双方在某一个问题上相持不下,或者对方的态度、行为…

判断推理 · 定义判断 · 单定义 · 2025年 贵州 真题

情绪爆发策略是指在谈判过程中,当双方在某一个问题上相持不下,或者对方的态度、行为欠妥,要求不太合理时,通过情绪爆发、大发脾气等手段有意制造僵局逼迫对方,从而使对方被迫让步的谈判策略。 根据上述定义,下列符合情绪爆发策略的是:

A. 小强脾气很是暴躁,做事没有耐心,经常一遇到不顺心的事就生气发火,家里人都不敢和他亲近
B. 老王作为公司负责人经常出去谈判,有时遇到对方提出无理要求,他总会大发脾气直接离席,不再与对方谈判
C. 谈判时,双方在某原则性问题上讨论了两天毫无进展,老周率领代表团临时离席表达自己的不满,最终对方作出了让步
D. 多多与父母沟通,要求买新手机,但被父母拒绝了,多多以离家出走要挟父母必须给他买,父母坚决不同意并对他进行了批评教育
答案与解析

正确答案:C

花生十三讲解

用要素法解定义判断。情绪爆发策略的要素:①在谈判过程中;②双方相持不下或对方要求不合理;③通过情绪爆发有意制造僵局逼迫对方;④使对方被迫让步。逐项比对:C项谈判双方在原则问题上两天无进展,老周率团临时离席表达不满,最终对方让步——谈判情境、有意施压、对方让步齐备。A项小强日常暴躁非谈判策略;B项老王发脾气直接离席不再谈判,未达成逼对方让步的目的;D项多多与父母沟通非谈判且要挟失败,均不符。确认答案为C。

原解析

第一步:找出定义关键词。
“在谈判过程中”、“双方在某一个问题上相持不下,或者对方的态度、行为欠妥,要求不太合理”、“通过情绪爆发、大发脾气等手段有意制造僵局逼迫对方”、“使对方被迫让步”。
第二步:逐一分析选项。
A项:小强脾气很是暴躁,做事没有耐心,遇到不顺心的事就生气发火,是日常做事的态度和行为,不符合“在谈判过程中”,家里人都不敢和他亲近,不符合“使对方被迫让步”,不符合定义,排除;
B项:老王在谈判过程中,遇到对方提出无理要求,不再与对方谈判,直接终止谈判而不是在继续的谈判中迫使对方让步,不符合“使对方被迫让步”,不符合定义,排除;
C项:谈判时,双方在某原则性问题上讨论了两天毫无进展,符合“在谈判过程中”、“双方在某一个问题上相持不下”,老周率领代表团临时离席表达自己的不满,最终对方作出了让步,符合“通过情绪爆发、大发脾气等手段有意制造僵局逼迫对方”、“使对方被迫让步”,符合定义,当选;
D项:多多以离家出走要挟父母必须给他买手机,但父母坚决不同意并对他进行了批评教育,证明父母没有让步,不符合“使对方被迫让步”,不符合定义,排除。
故正确答案为C。

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