锚定效应是指人们在做判断时，容易受最先获得的信息（锚）的影响，即使该信息与判断本…
锚定效应是指人们在做判断时，容易受最先获得的信息（锚）的影响，即使该信息与判断本身无关。 根据上述定义，下列属于锚定效应的是：
A. 商家先标出'原价999元'再以399元促销，顾客觉得非常划算
B. 小王在比较了多家商店的价格和性能后，最终选择了性价比最高的那款商品
C. 小李因为某手机品牌在市场上享有良好口碑，便毫不犹豫地购买了该品牌的手机
D. 顾客因为店员服务态度非常热情周到，于是临时决定增加了原本计划外的购买量
答案与解析
正确答案：A
花生十三讲解
秒杀路径：定义要素法（目标用时30秒）。要点：最先信息作锚影响判断，即使与判断本身无关。A先标原价999元再以399促销，999作为锚抬高心理参照使399显得划算，选A。B货比三家是理性比较，C凭口碑、D因态度热情，均无锚的作用。同类题套路：锚定题找先抛出的参照数字，没有数字锚或基于实质信息判断的选项排除。
原解析
'原价999元'作为锚点抬高了顾客的心理参照，使399元显得划算，符合锚定效应。B为理性比较，C基于口碑，D基于服务态度，均无'锚'的作用。