纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一…

正确答案：C

花生十三讲解

用要素法解定义判断。纵向谈判的要素：确定主要问题后逐个讨论，讨论一个解决一个，直到谈判结束；横向谈判则是遇到分歧先搁置、转谈其他问题，周而复始。C项双方确定价格、质量、运输、保险、索赔等内容后先谈价格，价格定不下来就不谈其他条款——正是逐项攻克、解决一个再进行下一个，属纵向谈判。A项只是强调质量优先，未体现推进方式；B项与D项都是遇阻或避重就轻先谈其他，属横向谈判。确认答案为C。

原解析

第一步：找出定义关键词。纵向谈判：“在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款”、“讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束”；横向谈判：“在确定谈判所涉及的主要问题后，开始逐个讨论预先确定的问题”、“在某一问题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止”。第二步：逐一分析选项。A项：采购方明确产品质量必须高标准，任何谈判条件都让位于质量，但不明确是否为讨论一个问题，解决一个问题，不符合“讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束”，不符合“纵向谈判”定义，排除；B项：双方在贷款期限上未达成一致意见，便先讨论其他问题，最后再讨论贷款期限，不符合“讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束”，不符合“纵向谈判”定义，排除；C项：一项产品交易谈判，双方确定了价格、质量、运输、保险、索赔等几项内容后，开始就价格进行磋商，符合“在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款”，如果价格确定不下来，就不谈其他条款，符合“讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束”，符合“纵向谈判”定义，当选；D项：K国和F国决定从较不关键的领域开始谈起，争取达成一致建立善意，但不明确是否为讨论一个问题，解决一个问题，不符合“讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束”，不符合“纵向谈判”定义，排除。故正确答案为C。